助推传统企业转型升级——20多年玩具品牌企业的新探索

2019-09-06

      大圣玩具作为中国益智教育玩具的领导品牌,在行业内有着20多年的历史,是上海玩具协会副会长单位、中国玩具协会理事单位,拥有较高的行业美誉度与用户认知度。然而,正是这样一个行业知名品牌也面临着时代变幻下,重新吸引新老客户、用户,产品全面迭代升级,C2M模式架构等商业竞争力重塑的局面。

     图一   益智教育积木新品牌——Klikko 智慧片

      优地设计创始人曾兼任大圣玩具的设计顾问、产品经理,优地设计自2013年开始通过设计思维、设计创新为大圣公司的升级转型助力。大圣公司在20多年的经营积累中,益智积木产品线作为公司的主打产品在不同年龄层、不同渠道上有着不少粉丝与客户积累,但产品线雍杂、产品陈旧、子品牌过多是其产品上的主要问题。


      大圣的董事长是一个极富洞察力与远见的企业家,早在2000年左右就已经和当时的科大讯飞、清华、浙大合作开发智能玩具等产品,也很早就意识到 IP 的重要性,但由于出发较早,当时的市场、客户、用户还远没今天那么成熟,以至于当时一些策略、产品与计划没有得到商业上的落地成功。但却积累创新、企业升级转型的宝贵经验。得益于中国本身庞大消费市场的快速发展、以及加入 WTO 后的外贸红利,大圣企业规模在2000后得到快速发展,商业利润也快速增加,但也因如此,其产品、产品线、品牌的升级反而滞后了。


     近几年随着商业业态深刻变化,大圣原本的商业路径、产品与品牌竞争力也与众多传统企业一样,面临了不少冲击与压力。优地在此背景下,通过设计战略自上而下的全面介入大圣公司的商业与产品策略,重点在以下几个方面助推其升级转型


①  帮助重新架构公司研发部,逐渐形成公司内部研发与优地外部设计研发双驱动的协作模式,内部研发解决产品改良、生产制造、渠道反馈等产品、品牌相关眼前棘手问题,优地负责增量新品、老品整合优化、品牌ip重塑等重要内容

②  梳理优化产品线,结合不同渠道资源,凝练主营产品线集中优势资源完成主营产品线产品的整体产品定义、设计研发、终端营销设计等工作。

③   联合孵化打造益智教育积木新品牌 Klikko智慧片,完成 Klikko全系硬件产品的规划与设计、教育内容的梳理与成形、Klikko品牌的视觉设计与全渠道营销等

④   运用设计思维架构大圣 C2M 研发体系,激活原有存量会员体系,持续设计运营获取增量粉丝,逐渐建立起用户全流程参与的产品研发体系

⑤   运用自身所积累的设计+运营资源帮助企业优化传统线下(shopping mall/玩具反斗城 Toysrus/百货/商超)渠道资源,拓展线上优质渠道资源(小米有品、天猫、京东、淘宝 c店),以及专业内容资源(爱玩书、年糕妈妈、小红书等),不断提升企业的经营业绩。

      

      优地与大圣携手合作已有7年多,至今已成为紧密的战略伙伴与兄弟企业并且双方也在合作中共同成长,不断升级转型的同时,也为推动所处行业的进步尽一分绵薄之力。


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